Özet — 30 saniyede
- Kullanıcı başına fiyat aldatır: 30 kişilik ekipte gerçek maliyet, liste fiyatının 1,8 katına çıkar.
- Çevrimdışı mobil, saha ekipleri için lüks değil zorunluluk — 6 CRM'den 2'si gerçekten çalışıyor.
- Taşıma süresi 3 gün ile 6 hafta arasında değişiyor; farkı eski verinizin temizliği belirliyor.
- En pahalı hata: faturaya bağlanmayan CRM — teklif tahsilata dönüşmüyor.
5 tuzak: demoda görünmez, faturada görünür
01Tuzak 1 — Kullanıcı başına fiyat yanılsaması
Liste fiyatı ₺329 görünür; ama kurulum, eğitim, ek modül (teklif şablonu, rapor, entegrasyon) eklendiğinde 30 kişilik ekipte aylık ₺17.800'e çıkar. Her zaman “30 kişi, 12 ay, her şey dahil” sorun.
02Tuzak 2 — Çevrimdışı mobil masalı
Her broşürde “mobil uygulama” yazar; sahada internetin çekmediği depoda hangisi açılıyor? Testimizde yalnızca 2 ürün taslak fırsatı çevrimdışı kaydedip 40 saniyede eşitleyebildi.
03Tuzak 3 — Taşıma maliyetini kimse konuşmaz
Eski CRM'deki 40 bin kayıt, 12 bin ekli dosya ve 6 yıllık aktivite geçmişi… Taşıma 3 gün de sürebilir 6 hafta da. Kirli veriyle geçen her hafta, yeni sisteme güvensizlik olarak döner.
04Tuzak 4 — Faturaya bağlanmayan CRM
Teklif kesip tahsilatı izleyemeyen CRM, satışın yarısını görmez. Fatura entegrasyonu olmayan ekiplerde vade aşımı takibi Excel'e kalıyor — ve kalıyor.
05Tuzak 5 — Raporu danışmana yazdırmak
“Kapanış oranı bölge kırılımında” dediğinizde danışmanlık saati yazılıyorsa, o rapor sizin değildir. Sürükle-bırak raporu standartta sunan ürünleri seçin.
Karşılaştırma tablosu: 6 ürün, 6 kriter
Puanlar 5 üzerinden; fiyatlar 30 kullanıcı, 12 ay, her şey dahil tahmini aylık bedeldir. Testler Aralık 2025 – Ocak 2026'da, her üründe 2 haftalık gerçek saha denemesiyle yapıldı.
| Ürün | Gerçek fiyat/ay | Çevrimdışı | Taşıma | Fatura bağı | Puan |
|---|---|---|---|---|---|
| SatışAtlas | ₺12.400 | Tam | 1 gün (ücretsiz) | Yerleşik | 4.9 |
| Ürün B (global) | ₺21.700 | Kısmi | 3–6 hafta (ücretli) | Eklenti | 4.2 |
| Ürün C (global) | ₺19.200 | Kısmi | 2–4 hafta (ücretli) | Eklenti | 4.0 |
| Ürün D (yerli) | ₺9.800 | Yok | 1 hafta | Yok | 3.6 |
| Ürün E (yerli) | ₺11.300 | Tam | 3 gün | Yerleşik | 4.4 |
| Ürün F (açık kaynak) | ₺6.500 + sunucu | Yok | Kendin yap | Yok | 3.2 |
Geçiş planı: 1 günde sancısız taşıma
- 1Eski veriyi dondurun: Cuma 18:00'de eski CRM'i salt-okunur yapın, hafta sonu taşıma çalışsın.
- 2Önce fırsatlar, sonra geçmiş: açık fırsatlar ve cari hesaplar ilk taşınır; 2 yıldan eski aktiviteler arşiv olarak ikinci fazda gelir.
- 3Pazartesi pilot ekip: 3 temsilciyle 1 gün canlı kullanın, salı tüm ekibe açın.
- 4İlk 30 gün çift kayıt yok: çift kayıt güveni öldürür; eski sistem kapalı kalır, sorular günlük 15 dakikalık turda çözülür.
“CRM projelerinin %70'i yazılımdan değil, taşınan veriye duyulan güvensizlikten batar. Veriyi temiz taşımak, yazılımı seçmekten daha önemlidir.”
— Mert Kaya
Bu yazı işinize yaradı mı?
Oyunuz, sıradaki yazıların sırasını belirler.
Kaynaklar & doğrulama
- Editör saha testleri, Ara 2025 – Oca 2026
- Taşıma sihirbazı süre kayıtları
- Üretici liste fiyatları, Oca 2026
Son güncelleme: 3 Şub 2026, 14:02 TSİ • Hata gördünüz mü? Yazı kuruluna yazın.
Bu yazı hakkında sorulanlar
3 soruMevcut CRM'deki verilerim taşınır mı?
Evet — 30'dan fazla kaynaktan ücretsiz taşıma yapılıyor. Excel, iki global CRM ve yaygın yerli ürünlerde taşıma sihirbazı otomatik; özel yapılarda 1 günlük danışmanlık yeterli oluyor.
Saha ekibim internetin çekmediği yerlerde çalışıyor, ne önerirsiniz?
Çevrimdışı tam destekli ürün seçin ve denemede mutlaka uçak modunda test edin: fırsat açın, fotoğraf ekleyin, sonra eşitleyin. Eşitleme 1 dakikayı geçiyorsa eleyin.
Küçük ekibiz (5 kişi), bu tablo bize uyar mı?
Fiyat sıralaması değişir ama tuzaklar aynıdır. 5 kişilik ekipte en kritik kriter fatura bağlantısı ve kurulum hızıdır; rapor derinliği ikinci plandadır.
Mert; 9 yıldır saha satış ekipleriyle çalışıyor. CRM taşımalarının gerçek maliyetini, demo sunumlarındaki vaatlerle karşılaştırır.